O Guia Passo A Passo Para Construir Um Funil De Vendas No Facebook


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Encerramento de ano é o período em que a maioria dos lojistas pausa tuas atividades, reflete a respeito as conquistas do ano que está terminando e projeta o que se deseja pro ano seguinte. Depois de isso, é hora de traçar um plano de marketing para assegurar que as metas planejadas são possíveis de serem alcançadas e como se chegará por este intuito. O que é um plano de marketing?


Qual é a seriedade de um plano de marketing? O assunto do plano de marketing é fazer a organização crescer. Então, se a sua vontade é alavancar as vendas, esse planejamento podes ajudá-lo a anunciar mais os produtos e incentivar as compras. Diversos lojistas não fazem nenhuma estratégia de marketing em razão de revelam de que de imediato têm em suas mentes o que tem que ser feito pra atingir os objetivos da loja. Mas, o evento de colocar o plano no papel permite que o empresário estruture melhor seu plano, identifique melhorias, faça ajustes e obtenha melhores resultados.


Além disso, com tudo registrado, é menos difícil verificar resultados e analisá-los depois. No caso de lojas que têm equipes de colaboradores, o plano de marketing torna-se ainda mais significativo, pois que apresenta aos colaboradores quais são os objetivos e como se chegará até eles. Desse modo, os colaboradores ficam cientes do que tem que ser produzido e, caso precisem tomar uma decisão que tenha relação com isso, optarão por medidas mais assertivas. Como montar um plano de marketing? Ciente da sua importancia, é hora de começar a desenvolver esse documento.


Para começar o teu plano de marketing, analise os fatores externos à loja e que influenciam a tua execução. Ele é um nicho? Ainda há espaço para crescimento? Quais são as tendências pra ele? Há fatores políticos, econômicos, tecnológicos ou climáticos que conseguem influenciá-lo? Por este ponto, você precisará destinar-se atrás de estudos e análises ou consultorias especializadas para munir-se de informações.


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A primeira pergunta a ser respondida é: quem é o seu consumidor? Um estudo de buyer persona podes lhe proteger a responder a esta pergunta com fortuna de fatos. Quer dizer, saber quais são suas características mais importantes, tuas dores, como e qual dificuldade a loja e seus produtos resolvem para ele e muito mais.


Também, é respeitável saber qual é a jornada de compra que a buyer persona percorre. O segundo passo é averiguar a loja. O diferencial da loja é o que ela precisa de melhor em conexão às outras organizações. É o que a destaca. Sendo assim, é nisso que se deve focar. Qual é o diferencial da sua loja? Melhores condições de entrega?


Utilização de alguma matéria-prima especial? Defina o diferencial da tua loja, descubra como explorá-lo e comunicá-lo ao consumidor. Desta forma, você será capaz de manter o que imediatamente está agradável e aprimorar o que está enfraquecido. Não é possível traçar um plano para “chegar lá” sem definir onde “lá” fica. Deste jeito, defina - com metas claras e reais - qual é o propósito de marketing da loja.


Uma boa sugestão é pôr a metodologia SMART proposta por George T. Doran em 1981. Ela defende que um propósito tem que ter cada uma das características do acrônimo. S - Specific (Específico) - O intuito tem que definir exatamente qual é o tópico do propósito. M - Measurable (Mensurável) - Precisa ser possível de ser medido para que, regularmente, sejam feitas análises para saber se está perto ou não de atingi-lo.

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